Ведение переговоров 5 основых ошибок бизнесмена
Опубликовано: 30.09.2014
Приветствую читателей моего блога sgolder.com. В одной из предыдущих тем мы останавливались на мотивациях по заработку в интернете. Сегодня предлагаю рассмотреть тему посвященную основным ошибкам при ведении деловых переговоров с Вашим потенциальным клиентом. Наверное не для кого ни секрет, что грамотное ведение переговоров – один из ключевых факторов успеха и стабильности. Да, говорить мы все умеем с детства, но вот как дело доходит до полемики с партнёрами, инвесторами или клиентами, большинство новичков допускает непростительные ошибки. Возможно, это происходит от волнения, отсутствия опыта или слабого внутреннего «стержня». У каждого свои черти в голове. Народная мудрость гласит: «На ошибках учатся». Так давайте же попробуем проанализировать самые распространённые погрешности начинающих бизнесменов и разберем ведение переговоров.
[google_content]
Меньше слов – больше дела
Итак, первая и самая «больная» проблема – это многословность. Никто не любит, когда собеседник льёт много «воды» и лишь изредка затрагивает основную тему разговора. Во время переговоров следует помнить, что вы не на базаре, а на серьёзной деловой встрече. Как можно больше держите язык за зубами. Позвольте партнёру высказаться, но ни в коем случае не допускайте неловких пауз в разговоре. Научитесь слушать и грамотно формулировать свои мысли.
Знайте, зачем пришли
Может быть, вы удивитесь, но семьдесят процентов переговоров проходит без знания точных целей. Понятно, что если вы желаете подписать выгодный контракт, то вам нужно только подпись. Но ничего не подписывается просто так. Аргументы, факты и убеждения – вот каким оружием вы должны обладать. Ещё дома прокрутите у себя в голове возможные варианты развития событий. Попытайтесь предугадать основные темы, которые будут обсуждаться, и основательно подготовьтесь к вопросам, ведь они могут в любой момент посыпаться со стороны партнёра.
Уверенность – ключ к победе
Одни считают, что для продуктивных ведений переговоров нужно обладать скромностью; другие твердят: «в этом деле не обойтись без наглости». Верьте в себя в свой будующий заработок. Конечно, наглость не красит человека. Клиенты убегут от вас, если вы нахально станете впихивать свой товар или услуги. К сожалению, скромность тоже ни к чему хорошему не приведёт. Так как быть? Кто прав? Если не хотите пролететь, как фанера над Парижем, то выбирайте уверенность. Это благое качество должен развить в себе каждый бизнесмен. Не нужно быть слишком резким, но и скромничать также не стоит. Будьте уверены в себе и в своих планах. Старайтесь не подавать виду, если волнуетесь.
Не бойтесь просить
Обращение к партнёру с просьбами – это вполне нормально. В конце концов, начинающий бизнесмен просто обязан делать всё, чтобы добиться максимальной выгоды. Ни в коем случае не бойтесь показаться жадным; не беспокойтесь, что вам откажут. Главное – это грамотно представить обоюдную выгоду и перспективу.
Только светлое будущее
Никогда не касайтесь в переговорах прошлых взлётов или падений. Говорите «вот так будет», а не «вот так было». Собеседник оценит ваше стремление вперёд на психологическом уровне. Руководствуйтесь только свежими планами или идеями и не приводите в пример деятельность ваших конкурентов. Выдвигайте перед партнёрами собственные инновации и разработки. Докажите, что именно вы достойны этого контракта (инвестиций, помощи и т. д.).
Казалось бы, все вышеизложенные рекомендации довольно просты, но это не мешает им оставаться эффективными и востребованными. Запомните данные советы – и ошибки в ведение переговоров сойдутся к нулю. Надеюсь данная статья Вам поможет не только в ведении переговоров по бизнесу но и в повседневной жизни. До скорых встреч.
С уважением Александр!
Рекомендуем к прочтению
Главное не мямлить))
[Ответить]
Александр Отвечает:
Октябрь 3rd, 2014 в 18:42
Не мямлить и говорить по делу
[Ответить]
Важным делом уметь контролировать ситуацию так, как это будет удобно для достижения успеха.
[Ответить]
Большое спасибо за ваши рекомендации, теперь буду знать как необходимо вести переговоры, очень полезная информация.
[Ответить]
Александр Белый Отвечает:
Декабрь 24th, 2014 в 14:32
Пожалуйста
[Ответить]